建売住宅の値引きの限界の相場
物件価格の
1割〜2割
建売住宅の値引きの相場ですが、物件価格の1割〜2割となります。下の方に内訳詳細を載せてありますのでご確認下さい。また、この費用の相場は一例となっております。正確な費用は建設会社に現場調査をしてもらい見積もりを出してもらいましょう。
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建売住宅の値引きしやすいタイミングは？
建売住宅の値引きのタイミングは決まっており、状況によって値引きしやすい場合が異なります。以下でそのタイミングをご紹介します。
建売住宅の完成直後は値引きしやすい
建売住宅が完成直後となり、販売開始してからに比べると売れ行きが分からない為、比較的に安く購入することができます。
また、値引き交渉に手付金などを支払って契約を済ませることで値引き効果が上がります。
建売住宅の売れ残りは値引きしやすい
建売住宅を販売して１年が経過しても売れ残っている場合は、値引き交渉もしやすいです。
また、建物自体の価格も下がる確率が高いので値引きも一緒にすれば完成直後に比べ安く購入できます。
売主の状況で値引きしやすい
売主が不動産会社やハウスメーカーなど、決算時期や年末度に入り住宅を売らなければならない状況などでは、比較的に値引き交渉に乗ってくれることが多いです。
また、消費税増税などでも同じで値引きがしやすい時期とも言えます。
建売住宅のモデルハウスは値引きしやすい
建売住宅をモデルハウスにしている場合は、売れ残りの住宅より、人が出入りしている為に建物自体の価格も下がり安くなります。
モデルハウスの購入は抽選が一般的となり、確実に購入することは難しいです。
人気がない場合は、抽選は行われず購入することが可能で、更にそこから値引きもされる場合があります。
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建売住宅で値引きなし・されにくい状況
建売住宅で最も値引きがされない・交渉しても無駄な時期が販売開始時期となります。
この時期は、チラシやCMなどで宣伝に力を入れているので勝手に売れることが多い為です。
値引き重視の場合は、販売開始時期を避けるようにしましょう。
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建売住宅の値引きは会社によって応じる率が異なる？
建売住宅を売っている会社の「ハウスメーカー」「不動産会社」によって値引きのしやすさが異なります。
ハウスメーカー
ハウスメーカーは直販売となり、仲介手数料がかからないため比較的に住宅自体の値引きができるため不動産会社に比べ安く購入しやすい傾向にあります。
また、上記でご説明した決算時期や年末度では値引きがしやすいのはハウスメーカーの直販売となります。
不動産会社
不動産会社は、紹介料として仲介手数料がかかり１割〜２割を住宅に乗せるので、値引きをする際は、住宅自体の値引きでは無く、仲介手数料から値引きがされるだけと覚えておきましょう。
ですので直販売のハウスメーカーに比べ、値引きはさほどされません。
建売住宅の値引き交渉のポイントや注意点！
建売住宅の値引き交渉のポイントや注意点を幾つかご紹介します。
値引き交渉は購入意思がある時にする
値引き交渉をする際は、購入意思がある時にしないと相手もプロなので、買わないと思われると値引きができる限界までを出してくれません。
契約前に値引き交渉をする
購入意思が最も現れる契約前に値引き交渉することで、売主も真剣に値引きを考えてくれます。
また、「値引きしてくれるなら契約する」と交渉するのも手段の一つです。
値引率を認識しておく
住宅の購入は何千万円単位となりますので、１割の１００万円程度ですと値引きが安く感じられると思いですが、３０万円〜１００万円以内が値引率と認識しておきましょう。
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建売住宅を格安・激安で購入する方法！
建売住宅を格安・激安で購入するには、相見積もりを取り、不動産会社等の物件情報を比較することです。
建売住宅を安くできる会社は、不動産会社など各県に数多く存在します。理想のプランや未公開物件を提供してくれる優秀な営業担当と出会うには、複数の不動産会社を比較しながら見定めます。
相見積もりとは？
相見積もりとは、数社から物件情報の見積もりを取り、価格を比較検討することを意味します。
建売住宅を安くするには、相見積もりが重要となりますが、相見積もりを自分で行うと手間と時間がかかります。また、優良会社を見定め依頼をしないといけないので会社探しが難しく最悪の場合、悪質業者に依頼することがあり、想定以上の高い費用で建売住宅の購入を行うことになってしまいます。そうならない為にもオススメなのが、一括無料物件サービスを利用しましょう。
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